第二零八三章

    大可做得

    得罪张家？自己的老板都不想，自己更加不要想。刘秘书很明白，绝对不能让艾丽丝集团有国家要威胁他们配合的想法。

    “不不不，张先生您误会了，或者是我刚才解释的不够清楚，”刘秘书忙解释道，“我们只是希望，如果贵集团今后在越南投资建厂的话，当贵集团对越南政府的对我国的外交有了相当的影响力之后，在某些关系到国家利益的问题上，能够影响一下越南政府。当然，这其中怎么做、做不做，完全由贵公司自己决定，我们绝对不会干涉，也不会因此给贵集团的经营活动设置任何障碍。”[]

    通常情况下，政府部门是不会将话说的这么明白的，而是讲话说的含含糊糊、模棱两可，原因很简单，如果讲话说的太明白，有些可左可右的解释，就只能有一个最终解释了，到时候怎么举起“本活动最终解释权归本部门所有”的无敌大棒？

    可这次的情况显然不同，艾丽丝集团和张家并不是可以任凭自己欺负的“小角色”——话说，那些有资格被刘秘书欺负的角色，无论如何也不能用“小角色”这三个字来称呼了不是？——相反的，最起码在今后相当长的一段时间内，艾丽丝集团都是需要他们当一尊大神一般供着的存在，即便是张岚不答应这件事，处于长远的考虑，国家和胡哥也没有因为这件事得罪艾丽丝集团和张家的道理，真的那么做的话，那得是何种的脑残行为才能做出这种举动啊。

    张岚对刘秘书的应对很是满意，这家伙能够这么“识时务”，倒还没有将眼睛长到脑袋顶上去……张岚显然是遗忘了一点，或许平日里刘秘书对待其他人的时候还可以将眼睛长到脑袋顶上去，可这个时候，对上这个国家唯一的怪胎存在，他折腾得起么？

    张岚倒是能够明白，胡哥是从出于控制越南军事力量的角度考虑这个问题的，但胡哥考虑问题的角度显然和张岚不同，胡哥是处于加强对越南影响力的考虑，以便以后更好的制衡越南，可问题在于，张岚可不是这么想，配合国家？这当然没有问题，可这个配合，必须是双方平等的，如果胡哥想要以某种态度支配艾丽丝集团的话，那就不好意思了。

    张岚这小子是别人给脸他就会兜着的人，而且对于艾丽丝集团来说，固然可以打着金融危机的旗号以紧缩银根的名义限制对外投资的规模，可如果有必要的话，真让这下子投资一个大型的汽车制造基地，也同样没有任何问题，别的且不说，单单是手中的现金流就超过1000个亿美元。

    微软公司一向以现金流充沛而骄傲，据称微软公司的账户上随时都有着500亿美元以上的现金，即便是张岚原本那个时空中号称有钱的google公司的现金流，也没有微软公司的充沛，可同艾丽丝集团相比，微软直接就是个渣渣……这个世界上，最令银行家们看着狂流口水却又痛不欲生的集团，就是艾丽丝集团。

    狂流口水的原因自然是因为即便是傻子也知道艾丽丝集团的盈利状况十分好，只要能够让艾丽丝集团找自己贷款，那就是这个世界上最不用担心风险的买卖；至于痛不欲生的原因么，自然也是因为艾丽丝集团。

    因为艾丽丝集团的现金流充沛啊，现金流充沛，就意味着他们不需要找银行带宽或者融资，也就意味着银行没有办法从艾丽丝集团的发展当中分得一杯羹，这个世界上还有什么事情比你看着一块香喷喷的蛋糕就放在你面前，可你却没有办法上去咬一口更让人痛苦的事情么？

    “这样啊，”既然刘秘书已经代表胡哥做出了如此表示，张岚自然晓得自己应该如何做，“如果是这样的话……嗯，国内现在考虑是建设一家以什么产品为主、规模多大的汽车生产工厂？”

    没错，这个问题才是张岚需要考虑的，至于越南人一定要在这其中掺合一脚的事情，无则根本不在张岚的考虑范围之内，就凭两人根本不用考虑，在这种事情上，只要共和国下定了决心，越南方面想要折腾，他们折腾的起来吗？

    总算是做通这小子的工作了，刘秘书心中大是松了一口气，在之前胡哥将这件人物奖交给他的时候，老实说，对于是否能够成功完成这件任务，他心里还真是有些没底，虽然当时在胡哥布置这件任务的时候眉头都不皱一下、毫不犹豫的答应下来了，可只有刘秘书心里自己才知道，自己可是赌上了不少东西，不过如今，自己付出的一切都值了，付出的一切，总算是有了回报。

    不过就算是如此，刘秘书的措辞依旧十分谨慎，并没有因此而得意忘形，“如果你们这边资金方面没有问题的话，我觉得，一个年产轿车30万辆，各种轻型和中型卡车40万辆的汽车生产基地，应该是比较合适，嗯，也不用你们最新技术的，那些陶瓷发动机汽车、可加注氢燃料的燃料电池汽车等等高技术车型，统统没有必要，你们以前的那些最普通的内燃机类型的车型就可以。”

    艾丽丝集团现在虽然也还在生产传统内燃机类型的车子，可装配内燃机类型的车子，一般都是低档车型，或者中档车型的低配款，也就是所谓的“乞丐版”，不过就算是艾丽丝集团现在早已经瞧不上眼的传统内燃机，对于越南而言，诱惑力还是很大的。

    “轿车30万辆，卡车40万辆？”刘秘书的话，让张岚不由得微微有些意外，即便只是普通发动机的，这个生产规模不算小啊。话说回来，如果刘秘书敢让艾丽丝集团将陶瓷发动机和燃料电池动力系统放在越南生产的话，越南人估计是兴奋的要死，可张岚就敢直接飞回首都将刘秘书掐死……混账东西，是什么东西都能往外送的么？

    和共和国每年单单是乘用车的年销售量就已经破千万的辉煌记录相比，这个数字实在是太不起眼了，可别忘记了，越南总共才有多少人口？只有不到8700万！

    这个人口数量，甚至还比不上共和国一下省份的人口多，在共和国，单单是人口数量超过8700万的省份就有三个之多，这还是按照国家统计数字来的，某些“超生游击队”的编外人员都没有给算进去。

    就这么一点人口，经济不够发达，但却有本田、丰田、大宇、现代、通用等11家外国汽车制造企业在这里设立工厂，以大陆的经济规模和消费能力而言，一个省也就能够养活一家年产量70万辆的汽车生产商，可在越南，这么屁大的一个地方，人口数量相当于共和国的一个人口大省，竟然有了11家汽车生产商，可想而知，这其中的竞争将会如何激烈。

    当然，这其中并没有恶性竞争，虽然大家竞争的激烈，可在进行竞争的同时，也在默默的遵循着一个大家共同遵守的“潜规则”：竞争归竞争，但不能恶意竞价，必须要确保每辆车的净利润在30%以上！

    只是，原本11家就已经够激烈的了，现在再多出来一家艾丽丝汽车，就等于艾丽丝集团到这些汽车厂商的嘴里去抢肉……没错，这其中，日本的几家汽车厂商，现在已经基本上被艾丽丝集团控股，可即便是如此，也并不是由艾丽丝集团完全控股，如果损害这些公司的利益过于严重，其他股东也会有意见的……对于初次进入越南市场的艾丽丝而言，可谓压力很大。

    “是啊，我也知道这个规模有些大了，越南的市场消化不了这么大的数量，”刘秘书显然在之前也是做足了功课的，一听张岚的语气，便知道张岚惊讶的原因是什么，忙笑道，“不过，越南国内的市场消化不了，届时生产出来的汽车你们可以卖到东盟各国去么，越南是东盟成员国之一，在东盟各成员之间，货物的流通是不收税或者收很低的税的，汽车就是免税的产品之一。”

    张岚愣了一下，在东盟成员国当中生产的汽车，流通于东盟各国之间的时候是免税的？这个条款，张岚还真不知道。

    这也正常，虽然虽然艾丽丝集团、张家集团同东盟各国之间的贸易往来规模很大，可对于在东盟各国之间货物流动的各类产品的税率，张岚还真不清楚，这也可以理解，作为领导人，张岚不可能面面俱到，没有那个时间，也没有那个精力，张岚这小子也不是那么勤快的人，下面的人将调查报告提交上来之后，张岚看一下觉得可行，签字同意，然后部署安排下去就可以了，你总不能让张岚对东盟内部各国之间流动的每一种货物的税率都去挨个问一遍吧？

    刘秘书自然不可能拿这种事情来看玩笑，艾丽丝也向张岚点了点头，表示刘秘书说的确实是实情，如果是东盟成员国之间生产的汽车，在东盟内部之间流通是免税的。

    确定了这一点，张岚的心思顿时就活动开了，越南是不大，可整个东盟有整整10个国家呢，在80年代之前，东盟各国可是服装业、电子组装等人力密集型世界低端制造业的加工制造中心，不过是随着共和国的改革开放的政策，让人力资源成本更低的大陆将他们的生意抢走了而已，但说句实话，但就人均国民收入水平而言，东盟成员国中的大多数成员国的人均收入水平都比大陆的人均收入水平要高一些，况且整个东盟的10个成员国总计也有超过5.6亿，这绝对是一个庞大的市场。

    尽管看不到此刻张岚的反应，可刘秘书还是得意的笑了：一个拥有5.6亿人口、购买力甚至比大陆还要大一些的市场，相信是任何资本家都无法拒绝的吧？

    张岚确实无法拒绝，甚至于一想到这么长时间以来，艾丽丝集团竟然忽视了一个这么庞大的市场，一直都是采取的在大陆生产，将汽车运到东盟来销售的做法，张岚就觉得一阵子不舒服：自己为这些国家的海关做了很大的贡献啊！这笔钱可是从张岚的口袋里掏出来的。

    有看官说了，艾丽丝集团发展到现在，这么大的规模，竟然连这点都看不到？这不是胡扯么。情况当然不是这样的，如果在东盟内部生产真的比在大陆的成本低很多的话，艾丽丝集团和张家集团的那些营销精英们，又怎么可能发现不了这个巨大的可操作空间？难道这世界上还有不想挣钱的打工仔？

    事情当然不是这样的，张岚也是在明白了刘秘书的所指之后，一瞬间就想到了这其中的奥妙。

    首先，投资哪怕是一家年产量只有70万辆、其中还是乘用车30万辆，轻卡和中卡40万辆的汽车厂，以现有的物价水平来算，总投资规模也不会低于150亿

    ，在这过程中，还不算对员工的培训等的开销。

    而艾丽丝集团现有的在大陆和北美、欧洲的汽车生产工厂，虽然一线工人工资比较高，但因为大量应用了自动机器人，同欧美日各大汽车生产商相比，一线生产工人的数量降低了三分之二以上，最终的结果就是尽管艾丽丝集团的工人工资比欧美日几大汽车品牌的一线工人工资高出了很多，但因为一线生产工人的绝对数量少，在占生产成本最高的一线生产工人的人力资源成本开支方面，艾丽丝集团的工人工资总支出反而比欧美日几大汽车巨头低超过30%。

    这个数字就很恐怖了，这意味着在节省了30%的工人工资开销之后，艾丽丝集团的每台车的生产成本其实要比欧美日各大品牌的车子20%。与此同时，因为艾丽丝集团的各款车子都是以高技术高科技取胜，售价要比同类产品贵35%以上……

    对于欧美日的各大汽车品牌而言，他们太悲催了，因为这个数字意味着艾丽丝集团生产的每一台车，利润都差不多是欧美日各大的汽车品牌利润的一倍！

    此外，第二点，政府方面一直给了艾丽丝集团各种各样的优惠，在税收等诸多方面都有着各种不能为外人道的优势，当时曾经有专门的会计师给张岚计算过，仅仅是税收这一项，就能比同行们节省38%以上……张岚可不认为在其他国家，自己也能够享受到如此之多的不能为外人道的优惠。

    第三点，也是十分重要的一点，那便是，在共和国的出口产品当中，还有一个举世无敌的政策：出口退税！

    出口退税这个政策简直是一柄大杀器，在国内商界，可以看到一个很神奇的现象：很多做外贸和出口生意的商家，为了出口，哪怕是不挣钱甚至略微赔钱的生意也照做不误。

    为什么很多公司明明不挣钱也要将自己的产品出口？原因很简单，自然不是这些商家的脑子全都傻掉了，根本原因还是因为有“出口退税”这项为了刺激出口而设立的政策的存在，那些不挣钱甚至赔钱的也要做的生意，如果算上退税的话，其实还是相当挣钱的，这就是为什么在欧洲卖的茅台要比贵&州卖的茅台还要便宜，并且还不用担心买到假货的原因了……就因为欧洲卖的茅台比贵&州卖的茅台便宜，而且不限量，很多到欧美旅游和出差的酒客们，都喜欢买尽可能多的、海关政策允许范围之内的最大值的茅台回来，原因也是因为这个，茅台在国外卖的比在国内便宜很多啊，还不用担心买到假货。

    有这三条加起来，但就汽车的生产成本而言，艾丽丝集团在国内的生产成本其实是要低于在国外生产的，即便是越南开设工厂生产汽车，单单是工厂的建设费用和人员培训费用这150多亿

    的投入，要多长时间才能够在东盟市场内赚回来？从这个角度来说，艾丽丝集团和张家集团的那些营销精英们一点都没有打错算盘。

    可现在的情况又不同了，首先第一点，越南既然想要让艾丽丝集团在越南投资设厂，这个优惠力度不可能小了，否则艾丽丝集团自己就不会答应；

    其次，共和国方面需要艾丽丝集团在越南生产的，只是一些“低端”车型，这些低端车型，在艾丽丝的汽车产品系列当中，几乎是沦为了补充的存在，但如果是到了越南和东盟诸国当中，甚至可以摆脱低端的形象，一跃而进入当地的高端车市场……不要笑，这是真的，就像是原本只是大众中低端车的普桑，当年在引进到我们国家之后，就成了正儿八经的中高端、还是距离高端很近的车型了。

    所以这会儿，张岚确实是有些心动了：以艾丽丝集团瞧不上眼的技术来冲击越南的汽车市场，圈钱的同时还能够扩大艾丽丝集团在越南的影响力，这笔生意，似乎……大可做得啊！