11月19号，李默去蓝莓公司开代理商大会的前一天上午。

    姜峰帮李默在华强北街道华发北路的主路口处，找寻到了一间五十多平的门店。

    对方本来不想转让的，奈何家里突发急事，于是就跟房东抱怨了几句。

    最后这消息被姜峰知道后，他就带着‘诚意’上门了。

    为此，李默多花了一万块钱的‘诚意金’。

    当然了，这门店位置和空间多加一万块钱是李默无论如何也愿意接受的。

    于是，他直接跟房东一次性签了三年合约。

    再长时间，房东就不肯随便答应了。

    “你可以让他们了解一下蓝莓公司的m8手机了，昨天的产品宣传广告开始在中央台和湖南等地方台进行推广播放了。”

    下午四点，李默拿着门面租赁合约和换好的新钥匙，就回到了自己的数码宝贝公司里。

    在总经理的办公室里，李默一边在那泡着咖啡，一边对钟美娟说道。

    “好，我等下就安排下去。”

    钟美娟点点头，然后看了看那门面租赁合约说道：“你什么时候安排人装修，最后让谁去值班。”

    “装修不着急。”

    李默端着冲泡好的咖啡找了个凳子坐下，澹澹说道：“等我明天去开完会问问情况在说。”

    “至于让谁去值班卖货，很简单，让公司市场部的人轮流去。”

    “他们会愿意吗？”

    钟美娟疑惑道：“你不打算招店面销售员了吗？”

    “招肯定得招。”

    李默回答道：“让公司市场部里的人去也是一两次而已，让他们去了解了解，不下基层怎么知道市场的最新情况。”

    “到时候蓝莓m8手机的销售稍微火一点之后，估计就会有很多人找我们。”

    “那个时候市场部人员的主要工作就得出来了。”

    “所以那个时候我们自己的门店，只能靠店面销售员来做事了。”

    “好吧。”

    钟美娟似懂非懂的点点头。

    “对了，那边还有一个大点的办公室，要不要给你装修一下。”

    钟美娟其实不喜欢喝咖啡，她更喜欢喝饮料和酸奶这些东西。

    所以每次看到自己办公室里的咖啡机她多很无语。

    更无语的是，每次李默过来多不自己办公，也不自己去让那些人做事，只是指挥她来。

    虽然她知道这是李默在故意培养她，在让她养成一些习惯。

    但她总觉得李默有点‘不负责任’。

    或许，这就是一个女人对自己男人的常常矛盾之处吧。

    她暗暗心想。

    “那边办公室说了是后面当仓库用的。”

    李默轻轻笑了笑，他听出了钟美娟语气里的委婉埋怨。

    这个公司虽然名义上是钟美娟的法人和总经理，但实际上毕竟是他李默自己的。

    对方的全部做事风格以及怎么去做等等，其实都是李默在控制。

    说难听点，他多少有点不负责任。

    而正常情况下，这个公司应该是由他这一个ceo来管事，来操控公司运营走向的。

    目前的现状却是，只要李默发出几句口头命令就好。

    “乖，你这段时间多辛苦辛苦，等蓝莓m8手机正式开卖的时候，等那些柜台商们找上来的时候，肯定得我亲自出马。”

    他放下咖啡杯，走上前温柔抱住她。

    “你现在这样就做得就很好啊，我每次过来看到他们多很听话的按照你的命令做事。”

    李默的无奈是只有他知道。

    因为除了她，他还没有一个可以完全信任的人。

    所以，他只能告诉自己，这辈子不负这个女人就好。

    别像前世一样，窝囊的躲避逃离。

    “你就知道哄我！”

    钟美娟依靠在李默胸膛，整个人顿时释然了许多。

    这段时间的辛苦和累不算什么。

    只要这个男人对自己好就行。

    而且，真正难的事情也多是对方在处理。

    自己只是在做一些‘比较简单’的工作而已。

    ......

    翌日清晨，李默买好早餐回来，亲吻了一下熟睡中的钟美娟后。

    就开车从华强北出发了。

    位于香洲南屏的蓝莓公司。

    从七点五十到十一点，李默开得不快不慢，终于赶到了蓝莓公司的大门口。

    这次的代理商大会人员很少，所以没有什么横幅也没有引导。

    李默在大门口等着保安拿着对讲机通报了一声之后，铁门就打开了。

    郭小民就从一楼办公楼里迎了出来。

    “欢迎李总。”

    “还麻烦郭总亲自出来接了，惭愧。”

    “应该的，这边请。”

    两人握了下手，寒暄了两句之后。

    郭小民就带着他前往了一楼的会议室。

    “李总也知道这次的代理商人不多，所以我们就在一楼的会议室聊聊了。”

    走过前台的时候，李默突然看到了那个前台文员对着郭小民作鬼脸。

    他轻轻一笑，不明所以却觉得有趣。

    看来又是一个‘关系户’。

    “现在就还差四川那边的老王了，其余人多到齐了。”

    郭小民打开会议室的门，然后对着李默说道：“你先随便坐，桌上有水果和饮料，稍等片刻。”

    “好的，谢谢郭总。”

    李默对郭小民点点头，然后走进会议室，又冲看向他的人微笑着点点头。

    里面的人见李默这么年轻和自己不认识，纷纷无趣的别过头，然后开始自顾自的交谈了起来。

    李默也不恼火，随便找了个地方就坐了下去，然后拿起一瓶矿泉水喝了起来。

    十几分钟后，另外一个让李默有点眼熟的中年人，被郭小民带着走了进来。

    两人看起来很熟，彼此间说说笑笑的让人一看上去就知道关系匪浅。

    “辛苦大家久等我老王了，中午我给大家赔罪哈。”

    老王是个大肚秃头中年男，一见门就很客气的跟各位打招呼。

    里面的人他基本也多认识。

    除了李默之外。

    “哈哈，老王，你这次又带了什么好酒啊！”

    “老王快来这里坐。”

    看到几人纷纷跟老王打起了招呼，郭小民笑笑退了出去。

    他去准备资料了。

    而且还得让人把相对应的合约等准备好。

    ......

    十一点半，代理商大会正式开始。

    除了蓝莓公司的郭小民和廖强之外，其余全部是各地有实力且跟蓝莓公司长期合作的代理商。

    当然了，李默这种是特殊情况。

    “各位先看看手上的资料，是我们的m8手机产品资料说明书，相信大家也很好奇了。”

    随着郭小民的开口，廖强给每人发了一本关于m8手机的彩色产品说明书。

    老王等人迫不及待的打了开来，开始翻阅其中。

    李默见状也跟着打开看了下去。

    虽然他已经玩过实物，对m8手机的各项性能参数等等基本了解了。

    但眼下，还是不出格特殊的好。

    “关于m8手机的详细参数如下：cpu型号：三星 s3c6410；cpu频率：667兆赫兹”

    “屏幕：电容屏，多点触控，3.4英寸，480x720像素720p普清，141每英寸像素”

    “内存容量：256mb 储存容量8gb\/16gb 电池容量1300毫安”

    “后置摄像头：320万像素.....”

    就在大家快速翻阅着m8手机的彩色产品说明书时，郭小民又开始说话了。

    “这两天相信大家在电视上，也看到了我们的m8手机产品宣传广告这些信息。”

    “所以关于实物的话，稍后大家也能亲自拿到手上体验一下。”

    “但同时，我们对于大家有一些销售数量和价格上的要求，相信大家也能理解......”

    “就比如售价方面，8gb内存的我们统一售价2299，而16gb内存的则是统一售价2599。”

    “你们用自己的渠道卖或者是给下面的经销商和贸易商卖这些我们不管，但是我们会调查，你们也要收集那些经销商和贸易商的相关销售信息。”

    “理论上，我们品牌方是不允许.....”

    郭小民说话的同时，大家纷纷放下了手中的动作，开始目不转睛的聆听了起来。

    作为代理商，强势的品牌方永远是他们只能乖乖听话的‘领导’。

    毕竟，想要赚钱的人很多。

    有渠道的人也不少。

    比起资本，他们这些大的代理商虽然说有些钱财和身家，也有些人脉和渠道。

    但真正重要的，永远是谁让他们赚钱。

    他们就跟谁好。

    而蓝莓公司也不像一些复杂的公司，他们代理商也没组成攻守同盟的工会组织，也没品牌方的股权在手等等。

    所以，一先一后的优劣势，谁主导谁被动等等。

    在蓝莓公司这，泾渭分明！

    “好了，话就先说到这，我们大家先去吃饭吧。”

    郭小民始终把控着节奏进度，等到自己把大概情况说了一遍之后，就主动结束站起来笑道：“下午，我们大家再来看看手机，再来定下量和商量下具体的合作方式吧。”

    作为市场营销部门的老手，他深谙人性和酒场之道。

    最简单的道理，就是人在喝多喝大之后，理性会逐渐被感性所占据。

    这个时候，很多东西只要你懂沟通方法，就会变得容易和简单许多，往往能够起到事半功倍的效果。

    中国的酒文化之道，里面多少蕴含着这些关怀人性的浅显道理。

    比如现在让这群代理商去看m8智能手机，那多少会找一下‘问题’出来，以此来跟郭小民等人交流，当成一个小筹码。

    偏偏那些问题又确实是存在的，是蓝莓品牌公司没办法忽略的点。

    又比如在双方商量具体合作方式的时候，没喝酒前，会计较许多和为自己想太多。

    而一旦喝了酒，就容易被人引导。

    许多小细节方面就不会，也没那么多理智去计较了。

    “走走！”

    “一起啊，老王。”

    “李总，一起啊。”

    众人没有意见的纷纷跟着站了起来，特别是老王，旁边的人笑着叫他。

    他却是主动笑着叫了下李默。

    显然，他对这么年轻又从没听说过的李默感到很有兴趣。

    “请！”

    李默笑笑，伸手示意。

    .......

    “李总，有个问题我想问问你。”

    在公司小食堂喝酒吃饭的时候，刘西康突然走了过来，然后在众人的惊讶和疑惑之中叫走了李默。

    “刘总请说。”

    李默巴不得不喝酒，于是连忙放下酒杯，跟着刘西康来到了他的办公室。

    “是这样，突然有一个人问我，要不要把我们公司的蓝莓m8手机放在他们线上网站卖。”

    刘西康皱眉道：“他还同时给我看了一份数据，截止到目前为止，今年他们已经卖了一百多万台手机，其中一千块钱左右的站了近一半。”

    “剩下百分之二十五是在一千块到两千块左右。”

    “而两千块钱到三千块钱的手机仅仅只有百分之十。”

    “但就算按百分之十算，也有十几万台的销售量了。”

    “淘宝？”

    李默一听到这，就知道对方说的线上网站是哪个平台了。

    这个时候有这种手机销售量的，除了淘宝没有其他平台了。

    “嗯。”

    刘西康稍微惊讶了一下，不过没有太放在心上。

    李默不是普通人他早就清楚了。

    对方在手机行业上面的许多东西，甚至比自己还要强出不少。

    这也是他突然找到对方，询问这个事情的原因了。

    “那他们的要求是什么？”

    这下轮到李默皱眉了。

    对方的速度比他快，自己的平台还没影呢。

    对方就已经在跟刘西康直接沟通这个事情了。

    “线上销售的独家授权，帮助进行大范围的推广，利润只需要收取......”

    刘西康简单说了几点。

    “刘总，这个事情是利弊比较复杂，我不好过多评论。”

    李默听完摇摇头，他没办法跟刘西康说太多的后世信息。

    他甚至不好去跟对方说，你们也有自己的官方网站，为什么不自己开发进行线上销售。

    “也是，是我心急了。”

    刘西康听到李默这样一说，也是内心沉了下去。

    他突然意识到，这么急着去找李默，去跟对方说这个事情，并且要求一些给出建议。

    或许不是什么好事情。

    毕竟，对方的角度跟自己不一样。

    眼下，两人也不是单纯的‘朋友’关系了。

    “是我要谢谢刘总的厚爱，我会保密的。”

    李默笑笑。

    刘西康跟着无声笑笑。

    这事情就此为止。